3 maneras sencillas de reducir el presupuesto de tus anuncios de Facebook

Ahora hay muchos factores que entran en juego cuando se habla de los costos publicitarios de Facebook. Pero obviamente, antes de empezar, debe tener algún tipo de presupuesto en mente (a menos que tenga un suministro ilimitado de dinero). Aquí hay tres formas en que puede reducir su presupuesto de anuncios de Facebook:

1. Conoce a tu público objetivo

Idealmente, ya debería tener una idea de quién estará interesado en su producto o servicio. Ya sea que sea un emprendedor primerizo o un hombre de negocios curtido en batalla, debe saber quién es su público objetivo. ¿Su producto está orientado a mujeres u hombres? ¿Está apuntando a jóvenes profesionales o viajeros?

Conocer a su público objetivo ayudará a reducir el presupuesto de su anuncio porque hay una mayor probabilidad de que estas personas estén interesadas en lo que tiene que ofrecer.

Dirigirse a una audiencia que no se ajusta a su usuario ideal generará costos publicitarios más altos porque no le prestarán atención a su anuncio.

2. Establecer un límite de oferta

Puede establecer un presupuesto diario o de por vida para sus anuncios de Facebook. Pero, ¿sabías que también puedes establecer un límite de oferta? Si no lo sabías antes, bueno, ahora lo sabes. Un límite de oferta es como lo que sugiere su nombre,

Facebook pondrá un límite a tu oferta. Entonces, por ejemplo, si solo puede pagar $ 0.5 por clic, puede poner esa cantidad como límite de su oferta. De lo contrario, Facebook puede cobrarle $ 1 por clic o más, según la competencia. Un límite de oferta ayuda a garantizar que no vaya más allá de su presupuesto.

3. No anunciar en las fiestas

Durante las vacaciones, la gente tiende a comprar muchas cosas en línea. Este frenesí de compra impulsa a los comerciantes y las empresas a crear anuncios de Facebook para atraer la atención del comprador, lo que a su vez aumenta los costos de publicidad para todos.

Entonces, si no quiere competir con muchas otras empresas, es mejor no anunciar durante las temporadas altas como Black Friday, Cyber ​​Monday, Christmas, Thanksgiving y otras fiestas importantes.

Hay 365 días en un año y siempre puede anunciarse antes o después de la temporada de compras para ayudar a reducir su gasto publicitario.

7 maneras de usar Twitter para prospección de ventas

¿Cuándo fue la última vez que hizo una venta en Twitter? O, al menos, gracias a Twitter?

La mayoría de nosotros ya sabemos la importancia de LinkedIn para la prospección de ventas, pero Twitter es todavía un terreno desconocido para muchos vendedores B2B.

Si bien no es principalmente una red profesional, hay más de 300 millones de usuarios activos en Twitter. Eso se traduce en una carga completa de posibles contactos, ideas y pistas de ventas - sólo tiene que saber cómo leerlos - sólo una de las habilidades esenciales de un vendedor moderna.

Hoy en día las marcas ganadoras saben. 98% de la Interbrand Top 100 está tuiteando. Y se está trabajando para ellos. Los estudios demuestran que las empresas que utilizan Twitter B2B reciben el doble de oportunidades de ventas. E IBM informó de un aumento impresionante del 400% en las ventas de un producto importante después de pilotar un programa de venta social que integra el sitio de micro-blogging.

Mediante el uso de Twitter con prudencia, puede ser parte de las conversaciones más relevantes a medida que ocurren, descubren oportunidades en primer lugar, construir relaciones, profundizar la confianza del cliente y hacer un nombre por sí mismo.

Sin embargo, sólo tener una presencia en Twitter no le garantiza las ventas. Es la forma en que lo utilice que hace la diferencia entre el piar en el vacío y la generación de clientes potenciales.

Aquí hay 7 pasos sencillos para el uso de Twitter para la prospección de ventas
1. Encuentre perspectivas
Cuando se trata de Twitter, todo se trata de que te siguen y que te siga. Con más de 300 millones de personas para elegir, que tomará un poco de esfuerzo para encontrar a su público objetivo. Para empezar, la identificación y la búsqueda de palabras clave y hashtags a sus compradores potenciales podrían utilizar. Utilizar el incorporado de búsqueda de Twitter, a continuación, siga cualquiera que se adapte a su perfil de cliente ideal.

Siga sus competidores y mirar a quién están siguiendo y que les está siguiendo a su vez. Es posible que hayan hecho un montón de trabajo duro para usted. Klout y Tweepi son una gran herramienta para ayudar a este descubrimiento.

A medida que la cantidad de personas a las que sigue crece, usted tendrá que utilizar un cliente de Twitter (como TweetDeck) para organizar todo el mundo en listas para facilitar el seguimiento y búsqueda. Asegúrese de guardar sus búsquedas para que pueda ver los tweets en vivo relacionados con sus términos de búsqueda en cualquier momento.

Hay un montón de herramientas y servicios automatizados por ahí que dicen que le puede construir un siguiente correspondiente al instante. Tenga cuidado de ellos. Montaje de su lista a mano tomará más tiempo, pero dará lugar a una calidad más alta siguiente. Y asegúrese de dar las gracias a las personas que siguen o personalmente Retweet - ese pequeño toque humano hace la diferencia.

2. Buscar las señales de compra
Ahora que se ha construido hasta su siguiente lista, es el momento de empezar a "escuchar" mediante el control de su alimentación para encontrar a los que eres más capaz de ayudar y que están más abiertos a su producto.

Búsqueda de términos como "Alguien puede recomendar" o "ningún consejo sobre 'para identificar aquellos que buscan asistencia inmediata. Mantenga un ojo hacia fuera para las señales de compra (insatisfacción con un competidor, que presenta una necesidad de su producto puede cumplir, etc.) y participar en el inicio del ciclo de ventas. O, si se puede detectar a un proceso de compra o venta inminente, saltar y conseguir en la lista restringida. Se puede combinar una muy precisa de búsqueda de Twitter con un servicio llamado ifttt.com de correo electrónico cuando aparezca un tweet particularmente interesante.

Si su empresa ya utiliza una plataforma de escucha (como Salesforce Radian6 marketing Nube), obtener un registro en y explorar toda la información disponible - que podría ayudar a encontrar las conversaciones pertinentes, identificar oportunidades y clientes potenciales de captura.

3. Obtenga una visión sobre las empresas
Twitter es la herramienta de investigación perfecto para un lugar de investigación pre-venta. Y usted no sólo tiene que atenerse a acecho cibernético el prospecto que ya está en contacto con. Se puede utilizar para mantener un ojo en la empresa en su conjunto para tener una mejor idea de sus retos, metas y programa. Por ejemplo, incluso si su contacto de ventas es el jefe de una red se puede encontrar una gran cantidad de su empresa de un jefe de producto o incluso tweets de un ingeniero junior.

También puede utilizar Twitter para obtener una imagen clara de lo que sus clientes y competidores están diciendo sobre ellos, mediante el uso de una herramienta como Mención Social. De esta manera, puede ser plenamente conscientes de cómo sus productos podrían resolver sus problemas.

Toda esta información se puede utilizar para su próxima argumento de venta más relevante y sus interacciones de la vida real, incluso más significativo.

4. Acelerar ocupa de conversación
Lo mejor de Twitter es que es fácil de provocar conversaciones con su público objetivo. Pero para evitar mojarse bien como un spammer que es crucial empezar por mostrar que está escuchando.

Un tweet a menudo puede ser una invitación para pedir ayuda, pero nunca es una solicitud de venta dura. Usa lo que sabes (y quién sabe) para ayudar a la gente. Retweet tweets de su posible cliente a sus seguidores - si no les puede ayudar a alguien en su red podría ser capaz de hacerlo. Seguirás recibiendo el crédito por ayudar a cabo.

Si la perspectiva te está siguiendo, utilizar mensajes directos privados para mover la conversación de los foros públicos, para compartir direcciones de correo electrónico o números de teléfono y empezar a moverlos hacia conversaciones fuera de línea. Incluso si no están listos para comprar ahora, si han tenido una experiencia positiva con usted en Twitter, que son mucho más propensos a querer comprar a usted en el futuro.

5. Construye tu siguiente
Al mismo tiempo que la construcción de la lista de personas a las que sigue, que necesita para construir su propio seguimiento.

Tener un bio clara y enfocada que explica exactamente lo que usted y su empresa / marca hace. Una buena bio mostrando sus áreas de experiencia hará que la gente mucho más probable que siga de vuelta. Una biografía sobre sus tres hijos y la colección de sellos es un poco menos eficaz, aunque es importante para mostrar su lado personal también.

Utilice hashtags relevantes cuando el piar pero no aprovecharse de tendencias, pero hashtags relacionados. Muchas empresas han cometido este error y la comunidad de Twitter se apresuraron a recoger en él y dar una palmada abajo.

Tweet frecuencia; un par de veces al día durante la jornada de trabajo es mínimo. Cuanto más que usted pia, los seguidores más que usted conseguirá. Tweet acerca de los eventos en vivo a la que asiste con el hashtag oficial. Comentar sobre problemas de actualidad que son relevantes para su producto / marca, hacer una conexión entre las noticias del día y su empresa.

Con herramientas como tampón o FutureTweets, puede programar sus tweets para cuando sus seguidores tienen más probabilidades de estar mirando a su flujo de tweets.

No se preocupe por tener que generar un montón de contentarse. En su lugar, ser un curador de todo el gran contenido ya está ahí, ya sea compartiendo todo el contenido fascinante su empresa produce (que hacen producir contenido fascinante, ¿verdad?), Retweeting enlaces y comentarios de otras personas o, simplemente, que une a la mayoría interesantes noticias del día. Y los viernes, tirar un poco de amor a sus clientes más cercanos en Twitter mediante su inclusión en una lista de seguimiento viernes (# FF además de sus asas de Twitter).

El objetivo es que su feed de Twitter para convertirse en una fuente de gran contenido y los comentarios que hacen reflexionar que son relevantes para el público al que desea atraer.

Al compartir enlaces, utilizar un simple enlace como acortador bit.ly. No sólo va a liberar más caracteres para su tweet, sino que también permite hacer un seguimiento de los clics, acciones y salva, por lo que puede relacionarse con cualquier persona que ha mostrado interés en sus enlaces.

6. Construir relaciones con personas influyentes
Al igual que en cualquier mundo, hay quienes siguen y los que enseñan. Identificar factores de influencia en Twitter al ver que la gente está Retweeting y siguientes. Por lo general, los más seguidores, el más influyente que una persona es. Y la relación de los seguidores a seguir 'es un buen indicador también. Una herramienta como Klout también puede ayudar a identificar a las personas más influyentes.

Siga estos influenciadores y organizarlas en su propia columna o lista. A veces, se añade a una lista de Twitter favorecedor ( 'tuiteros' fascinantes, por ejemplo) es suficiente para ganar seguidores. Responder a Retweet y su contenido más interesante y relevante. Cuando se piensa que serían realmente interesados, alertar a un pedazo de su propio contenido. Pero no spam ellos - a nadie le gusta eso. Si lo hacen compartir sus tweets, asegúrese de que gracias a ellos.

Un solo tweet de la persona adecuada puede ganar que muchos seguidores, así como la posición como un experto.

7) Integrar la visión de CRM
No hay ningún punto en aprender todo acerca de sus perspectivas - lo que quieren, lo que no quieren, lo que piensan acerca de sus competidores, etc. - si usted va a mantener toda esa información para sí mismo. Por lo tanto, asegúrese de utilizar la totalidad de la visión a ganar en Twitter para agregar la visión de sus datos de CRM.

Utilice una herramienta de CRM social, tales como Salesforce Sales Cloud, para crear perfiles sociales que combinan todo lo que sabe acerca de sus interacciones con su empresa con su actividad social para obtener una visión más completa de sus clientes potenciales. (Asegúrese de elegir una herramienta de CRM con una aplicación móvil. Nunca se sabe cuando esa penetración profunda podría resultar vital).

Mediante el uso de Twitter para escuchar y aprender acerca de sus clientes potenciales, puede que nunca tenga que hacer una llamada en frío de nuevo.

Puntos clave

Evitar la venta dura o sobre la promoción
Ser útil y sensible - y, sobre todo, humana
No pierda su vigencia - utilizar una cuenta personal de Twitter acerca de cosas personales
Escuchar antes de que usted pia
Retweet generosamente - compartir otra de tweets y enlaces relevantes
Twitter frecuencia - la vida media de un tweet es terriblemente breve
Sólo siga de nuevo las personas relevantes: una cualidad siguiente latidos cantidad
Utilizar los tweets programados para mantener visibles si vende en diferentes zonas horarias
No utilice los tweets automáticos "bienvenida" para los nuevos seguidores - enviar una personal en vez
Seguimiento de la actividad de Twitter para clientes potenciales y ventas para aprender acerca de lo que funciona
Así que ahí lo tienes - una miríada de formas de utilse uno de los canales sociales más unquie y fascinantes que hay. piar feliz!

Descubre las 22 maneras de organizar sus estantes

1. Use marcos vacíos de imágenes para crear patrones geométricos visualmente impactantes contra una pared.
2. Un librero hábilmente dispuestos puede ser tan bonita como una vista a la ventana.
3. Pedir prestado un truco de los diseñadores de interiores: Dentro de un estante para libros, el uso de pintura que es un par de tonos más profundo que el color de su habitación.
4. Para pop máximo, trate de coordinar los estantes con artículos de un solo color, como hierro blanco o un jarrón vibrante.
5. Imagine vivir los estantes de las habitaciones como espacio de exhibición para sus libros favoritos, fotografías y reliquias familiares.
6. Dale una mirada los estantes de baño organizado por la agrupación del mismo color toallas.
7. Use cajas etiquetadas con probabilidades de la casa y termina sin un hogar.
8. Dejar de lado los elementos por tipo de ollas de una sola planta, libros sobre otro-para una mirada sistemática a su cocina.
9. Un arreglo simple de los clásicos tiene el orden y la majestuosidad de una biblioteca.
10. Estilo de un estante para libros con elementos inesperados, como un antiguo llamativo o una estatua de porcelana.
11. Los ordinarios recogidos en tarros de cristal crea un arresto aún-vida.
12. La organización de una colorida colección de objetos encontrados hace una poco convencional (y barato) alternativa al arte de la pared.

4 Formas de organizar nuevas ideas e impulsar la innovación

Su próxima gran idea puede provenir de alguien: un empleado, un cliente, un proveedor o incluso un desconocido. Todas las personas involucradas en su pequeña empresa le ayuda a impulsar su innovación. También crean el caos, pero ¿cómo asegurarse de que las mejores ideas no se pierdan?

Algunas compañías recogen nuevas ideas en un wiki, lo cual es bueno para el almacenamiento de información, pero terrible para encontrarlo. Ellos terminan por convertirse en un lío desorganizado de las grandes ideas que luego van a morir.

Para crear una cultura que fomente la innovación , organizar nuevas ideas de una manera que le da el poder para actuar en consecuencia.

"La gente deja de participar en una comunidad de innovación sin toma activa de decisiones y la transparencia", dice Tim Meaney, Director General de Kindling , una gestión de ideas y una herramienta de colaboración. "La gente está demasiado ocupado para hablar en el vacío".

Aquí hay cuatro consejos para ayudarle a organizar sus ideas e impulsar la innovación.

1. Discutir ideas en una ubicación central. Comience por crear un espacio central en el que pueda recoger y compartir ideas. Asegúrese de que está usando una herramienta dinámica, con una función de las oportunidades de colaboración y retroalimentación. Kindling ofrece esto, al igual que muchas otras herramientas de gestión de ideas.

UserVoice , una compañía de software con sede en San Francisco que hace que las herramientas de comentarios de los usuarios, permite a los clientes compartir y votar ideas en un foro de retroalimentación en línea. Los clientes se sienten más comprometidos y UserVoice puede identificar fácilmente los puntos de dolor.

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2. Etiqueta tus listas de ideas. Para mantener organizadas las ideas con claridad, a racionalizar por tema. Es posible establecer categorías generales, tales como "las características solicitadas por los clientes", o las específicas adaptadas a un proyecto u objetivo. Rompiendo las ideas en pequeños grupos ayuda a procesar y seleccionar las que mejor se adaptan a tu negocio.

Listas Etiquetadas también crean un marco para que las personas piensan acerca de las nuevas ideas, sobre todo si están vinculados a proyectos específicos o metas. Los títulos de listas sirven como avisos, que ayudan a estimular la creatividad y dar lugar a propuestas más novedosas.

3. Asegúrese de que el líder posee cada lista para cada lista de ideas, establecer un punto de persona que tomará posesión -. Alguien que es una parte integral del equipo que actuaría sobre esas ideas. Por ejemplo, las ideas para mejorar la infraestructura de su sitio web debe ser recogida y propiedad del equipo responsable de su mantenimiento.

"Este es probablemente el aspecto más importante de un programa de innovación que funcione bien - una persona motivar y fortalecer o un equipo pequeño que se ve a través de las ideas para una decisión", dice Meaney.

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4. Trate a su banco de ideas como una bandeja de entrada. Para evitar una acumulación de ideas, frente a cada uno lo antes posible. Descartar las ideas que definitivamente no son viables, a continuación, mueva cualquier potencial que tienen en seguimiento específico categorías. Algunos pueden necesitar una acción inmediata, mientras que otros pueden necesitar más de entrada antes de poder tomar una decisión. UserVoice permite a un mes para la entrada antes de tomar una decisión final.

Al tomar decisiones, asegúrese de comunicar a la organización. Sabiendo que las ideas fueron elegidos y por qué va a hacer a la gente más propensos a compartir sus pensamientos en el futuro.

PIZZA HUT SACO PERFUME DE OLOR A PIZZA

Se está empezando a oler mucho a la pizza en esta temporada, gracias al nuevo perfume de Pizza Hut.

La fragancia con aroma de pizza es el resultado de una estrategia de participación social liderado por Grip agencia creativa digital y Limited. Fue inventado después que gerentes de la comunidad de Pizza Hut registró una broma a Facebook en agosto pasado sobre embotellar el olor a recién hecho pizza. Los aficionados reaccionaron con alegría, y en menos de media hora "unos pocos miles de personas", había respondido diciendo que les gustaría una botella, según el director general de Grip digital, Luck Adán.

Cien de los aficionados pronto recibirán su pizza-perfume en el correo.

"Queríamos ofrecer una experiencia tangible que muestra lo mucho que apreciamos su participación", dijo el director, Eric Vieira. "Fue una cuestión de ser socialmente activo con nuestra comunidad. Pensamos que sería divertido ".

Vieira añadió que la página de Facebook de Pizza Hut ha visto un aumento de 548% en los últimos cinco meses, un número que él atribuye a las campañas de comunicación auténtica y peculiar entre los fans y los administradores de la página de la comunidad.

"Queremos que nuestros consumidores y aficionados tengan experiencias muy positivas con la marca", dijo Vieira. "En el caso de los perfumes, vamos más allá de lo que las expectativas del consumidor, por lo que están teniendo una experiencia positiva y que otras personas vean en ellos que tienen una experiencia positiva. Eso genera una gran cantidad de boca-a-boca ".

Grip también trabaja con KFC y Taco Bell (que, como Pizza Hut, son propiedad de Yum Brands). La agencia ha realizado recientemente "hot dog-peluche-pizza" Pizza Hut concepto, y se utiliza Facebook para invitar a la gente a probar de forma gratuita.

Otro de los beneficios de contar con una comunidad de Facebook activamente excitado: puede contrarrestar los comentarios negativos que podrían ser publicados en la página de Facebook. "Estamos tratando de crear una experiencia positiva para cualquier persona que pudo haber ido allí para expresar una queja", dijo.

En cuanto a la propia esencia, Luck dijo que "huele a masa con un poco de condimento agregado". Director de Pizza Hut de la comercialización, Beverly D'Cruz, señaló que el perfume es más de entretenimiento de aroma. "Descubrimos que era difícil coincidir con el olor del pan recién horneado, pero huele un poco", dijo, y agregó que también se podría rociar el perfume alrededor de una sala para que huela como la pizza.

"Se trataba de permitir que los consumidores sepan que los tome en serio", dijo D'Cruz. "Y tener un poco de diversión. Eso es lo que la pizza se trata. "